Регистрация / Вход Вс, 04 декабря 2016, 00:46

«Купил станок - все равно что женился»

Гендиректор компании «КИТ» Павел Спичаков считает, что для малых предприятий Владимирской области настало благоприятное время, чтобы заняться производственным бизнесом, а не перепродажной коммерцией
30 Сентября 2015, 12:40 25 4018

В структуре отделения «ОПОРЫ РОССИИ» во Владимирской области появился комитет по промышленности, сопредседателем которого выбран Павел Спичаков - генеральный директор компании «КИТ», занимающейся производством медицинских масок.

За спиной у Спичакова успешная пятилетняя история создания производственного предприятия с нуля. Он оценивает долю предприятия во Владимирской области на российском рынке медицинских масок примерно в 30-40%. Сейчас владимирская компания выходит на рынок СНГ - совсем недавно начались поставки в Белоруссию и Казахстан. В ближайшей перспективе - экспорт на Ближний Восток и в Европу.

А в апреле 2015 года бизнесмен Спичаков вместе с партнерами запустил во Владимирской области еще один бизнес-проект по производству презервативов. По словам Спичакова, новый проект уже окупился, но говорить о серьезной доле рынка пока рано — работа в новой нише предполагает серьезную конкуренцию с транснациональными корпорациям, а значит речь идет о большой работе в сфере маркетинга.

По мнению Павла Спичакова, российский бизнес, ударившийся в начале 90-х годов в игру «купи-продай», начал потихоньку возвращаться в сферу производства. Хотя пока, по данным бизнесмена, лишь примерно 10% отечественных предпринимателей пытаются что-то производить. При том что во всем мире сейчас активно развивается как раз малое и среднее промышленное производство. И кризисные годы, очередной раз накрывшие экономику, по его мнению, очень удачное время для того, чтобы заняться тем же самым в России.

Загрузка плеера

Павел Спичаков, сопредседатель комитета по промышленности Владимирского областного отделения «ОПОРЫ РОССИИ», генеральный директор ООО "КИТ":

  • На сегодняшний день если взять в целом бизнес российский, менее 10% - это производство. Все остальное — это продажи и услуги. А производством занимается очень мало компаний. И это проблема России
  • Если в других странах — в Азии, в Европе — малых производственных предприятий, именно малых — это компании из 10-50 человек — их большинство, основная масса
  • И когда приезжаешь на выставки, даже не российские, если это немцы-французы, там в основном идут малые компании. Или средние. Там крупных не так много
  • У нас же все наоборот. У нас в России сложилось так, что производством занимается в основном крупный или очень крупный бизнес. Или средний — ближе к крупному. А молодых ребят или семьи какие-то, которые взяли и начали делать что-то, и это что-то потом продавать в ту же Европу — их единицы
  • Когда я пять лет назад открывал производство, на меня смотрели со странностью. Все считали, что нужно торговать — брать западную компанию, привозить сюда медицинские изделия, здесь их регистрировать, и это будет хороший, стабильный бизнес
  • А самому что-то делать, да еще конкурировать с западными компаниями или с дешевым Китаем — это нереально. Я до этого работал в федеральных, национальных, транснациональных компаниях в России руководителем на разных должностях. И знаю, что такое верование есть у многих ТОП-менеджеров в России на сегодняшний день: в России нельзя производить
  • Сейчас есть серьезный сдвиг в этом плане

Владимирского бизнесмена Павла Спичакова вдохновляет опыт Китая, где чуть ли не каждая семья, не работающая на крупном предприятии, что-то успешно ваяет у себя в гараже. «Сейчас мы увидели, что дешевый Китай — больше не дешевый», - говорит бизнесмен. А значит, на смену китайским товарам могут прийти отечественные.

По словам Спичакова, некоторые ниши отечественного производственного рынка в последний несколько лет начали активно заполняться. Например, за последние пять лет доля Китая в производстве одноразовой медицинской одежды упала с 70% до 15%. Однако, пока такие примеры все равно скорее правило, чем исключение.

Загрузка плеера

Павел Спичаков, сопредседатель комитета по промышленности Владимирского областного отделения «ОПОРЫ РОССИИ», генеральный директор ООО "КИТ":

  • С приходом кризиса практически ничего не поменялось. Просто сейчас больше возможностей быть конкурентоспособным. Тем более, что раньше был дешевый Китай, а сейчас он уже не дешевый
  • Можно пойти в любой продовольственный магазин и посмотреть, где там «Made in Russia» написано. Практически везде написано либо «Китай», либо что-то еще. И это все ниши, которые сегодня можно использовать — их на сегодня, наверное, 90%
  • И даже те продукты, где написано «Произведено в России», если начинаешь разбирать из чего они сделаны, то выясняется, что очень большая часть компонентов тоже завозится
  • И когда начинаешь общаться с этими производителями, они сами готовы сказать, что им нужно. Они говорят: мы устали возить что-то из Европы восточной или из Азии, вы откройте производство
  • И многие из этих компонентов — они для малого бизнеса. Там да, есть компоненты, которые чтобы произвести надо химический завод ставить, а есть — для малого бизнеса
  • Мы, например, когда свою медицинскую маску делали, кажется, ну, что там? Но мы были вынуждены, например, резинку возить из Китая. Проволочку для носа, казалось бы, проволочка, сталь — тоже возили из Китая
  • Причем мы покупали в малых компаниях — чуть ли не семейный бизнес, которые делают эту резинку и на другой край мира спокойно отправляли
  • Если говорить по России, то примеров вообще очень много. Я больше сталкиваюсь по медицине или гигиеническим средствам: начиная от памперсов и прокладок до впитывающих пеленок большей частью производится в России. Или это наши небольшие производители, или крупные транснациональные компании, которые поставили здесь заводы
  • То есть, есть области, которые уже достаточно заняты производителями. Например, одноразовая медицинская одежда. Если пять лет назад доля Китая была более 70%, то на сегодняшний день доля Китая стала всего 10-15%. То есть, столько предприятий открывалось по одноразовой медицинской одежде
  • А есть области, которые чуть в сторону, где никого нет. И таких областей очень много. Или есть, например, один производитель, а их нужны десятки
  • Есть такой термин «голубой океан». Это когда компания что-то инновационное изобрела, первой выходит на рынок и зарабатывает деньги. Как Apple и Стив Джобс. А потом уже за ним другие начинают приходить и повторять. И через некоторое время рынок насыщен
  • Вот для меня сейчас есть понимание, что большая часть производства российского — это такой «голубой океан». Есть места, где уже занято, но в основном рынок свободен, и можно быть одним из первых и зарабатывать там проще, чем потом приходить

Руководитель промышленного комитета «ОПОРЫ РОССИИ» во Владимирской области согласен с тем, что из бизнеса «купи-продай» гораздо проще выйти, особенно в пору экономической нестабильности. Тем не менее, он считает, что вложиться в производство все же гораздо интереснее. Успешно «жениться на станке» значит обеспечить безбедное существование не только для себя, но и своих детей и внуков.

Правда, для того, чтобы предприниматели перестали быть временщиками и захотели закрепиться в той или иной производственной нише, попотеть нужно и государству, - считает Владимирский бизнесмен. Но начав разрабатывать инструменты поддержки отечественного бизнеса и адаптировать законы для рядового предпринимателя, члены Владимирского отделения «ОПОРы России» столкнулись с рядом неожиданностей.

К примеру выяснилось, что во Владимирской области попросту отсутствует сводная база данных всех промышленных производств. В результате - оценить объемы рынка, понять перспективные направления развития, а значит и разработать эффективные механизмы, оказалось весьма проблематично. В настоящее время, эту работу совместно выполняют сразу несколько профильных ведомств.

Загрузка плеера

Павел Спичаков, сопредседатель комитета по промышленности Владимирского областного отделения «ОПОРЫ РОССИИ», генеральный директор ООО "КИТ":

  • Те, кто имеет неблагоприятный опыт какой-то, они говорят, все сложно-невозможно. Здесь, конечно, все очень субъективно и зависит от конкретного человека
  • С одной стороны, вы правы, ты купил этот станок — это как поженился. Тема, конечно, очень тонкая
  • С другой стороны, когда ты производитель — ты хозяин своего продукта и в том числе — части рынка
  • Потому что когда «купи-продай», сегодня многие это уже поняли, ты с какой-то компанией отношения выстраиваешь, продаешь. Но рынок меняется, и твой бизнес закрывается
  • Да, из такого бизнеса легко выйти, но также легко его потерять
  • А когда ты вложился, это твоя тема, твой продукт. Это будет твой семейный бизнес, который ты хорошо знаешь. Который будет кормить всю семью, потому что ты порой даже правила устанавливаешь. Ведь если ты сделал не эконом-сегмент, а какой-то технологический продукт, и он стал востребованным — все, он нужен всем
  • И ты уже выбираешь кто будет продавать, когда будет продавать, по какой цене. И это более стабильный и надежный бизнес

Вопрос:

  • Сколько предпринимателей во Владимирской области вообще решается заниматься производством?

Павел Спичаков, сопредседатель комитета по промышленности Владимирского областного отделения «ОПОРЫ РОССИИ», генеральный директор ООО "КИТ":

  • Сложный вопрос. Такой статистики никто не проводил

Вопрос:

  • Но это интересно же

Павел Спичаков, сопредседатель комитета по промышленности Владимирского областного отделения «ОПОРЫ РОССИИ», генеральный директор ООО "КИТ":

  • Но это интересно, действительно. У нас вообще у нас даже учета большого не ведется по производственным предприятиям. Мы столкнулись с этим, когда с властью начали общаться о разных механизмах поддержки. Вот губернатор, например, говорит, что вокруг крупных предприятий должны появляться маленькие — идея классная

Вопрос:

  • Она не новая. Но ее тоже нужно же продвигать. У крупных менталитет менять, где-то ломать, потому что они привыкли или с Западом работать или сами чего-то делать
  • И у малых предприятий тоже много недоверия, непонимания, потому что там много технологических вопросов, в которых надо разобраться
  • Но мы столкнулись с тем, что у нас даже нет базы данных по промышленным предприятиям. Ни в одной: ни в государственной, ни в общественной структуре полной базы данных нет
  • У нас нет понятия «микробизнес». Потому что в Китае очень часто где-то идешь, а в гараже что-то стучит. Сразу и не поймешь, а они там для завода Rexona какие-то колпачки делают. И их там 5-6 человек работает
  • На сегодняшний день, я знаю, что и в органах, и в каких-то общественных компаниях сейчас вот эти базы данных просто составляются. Чтобы разобраться, сколько у нас вообще промышленников и чем они занимаются
  • И сами предприниматели тоже особенно не контактируют ни с обществом, ни с властью — на своей волне живут

Несмотря на сложности, одним из важных направлений работы промышленного комитета «ОПОРы России» Спичаков - юрист по образованию - считает адаптацию сложных российских законов для успешного пользования рядовыми предпринимателями.

Загрузка плеера

Павел Спичаков, сопредседатель комитета по промышленности Владимирского областного отделения «ОПОРЫ РОССИИ», генеральный директор ООО "КИТ":

  • Инструментов очень много. И мне понадобился ни один год, чтобы разобраться не во всех, а в тех, которые я теперь знаю
  • Ты, например, порой понимаешь, что там, в департаменте, что-то дают. Но найти эту информацию и в ней разобраться не каждый, а особенно малый предприниматель, в состоянии
  • Потому что там такие федеральные законы.. Пока ты до сути дойдешь.. Ладно, у меня юридическое образование, и то часто времени не хватает, потому что все время что-то нужно крутить у станка или еще что-то
  • И вот здесь как раз нужны какие-то простые, как сейчас принято говорить, «дорожные карты», которые бы показывали: да, здесь ты можешь что-то делать, вот там можешь. И хотя бы суть рассказать
  • Например, недавно была запущена программа федеральная с поддержкой от области. Для крупного бизнеса там дают большие деньги под 5% годовых. Но там проект идет от 100 миллионов рублей. То есть, для малого бизнеса это нереально
  • Что мне там понравилось? Заходишь на федеральный департамент, и там просто презентация и все понятно написано на 4-ех страницах: подходишь ты туда и ли не подходишь, и по каким параметрам
  • И ты знаешь, нужно ли тебе туда лезть и все эти талмуды изучать или пойти через год-другой, когда дорастешь до этого уровня. Или что нужно сделать, чтобы через 2-3 года оказаться в этом проекте
  • Так надо делать по многим программам. Потому что часто куда-то заходишь, а сайты такие, что очень тяжело разобраться: что там и где там
  • А если уж говорить о малом бизнесе, там еще тяжелее, чем нам намного. Там надо уже ролики снимать и все это наглядно демонстрировать
  • С одной стороны, можно говорить, что много проблем. В другой — они все решаемые. На сегодняшний день есть много денег, которые занимаются или торговлей, или недвижимостью, или в госструктурах работают. У них деньги есть. Они говорят: дайте нам нормальный бизнес-план и людей с горящими глазами. И мы им поверим — мы им дадим все и совместно сделаем бизнес

У владимирских бизнесменов уже готово несколько предложений по изменениям в законодательство, регулирующее работу, прежде всего, малого и среднего бизнеса. Все они основаны на реальном опыте работы собственных предприятий и проблемах, с которыми регулярно сталкиваются малые и средние предприниматели.

Загрузка плеера

Павел Спичаков, сопредседатель комитета по промышленности Владимирского областного отделения «ОПОРЫ РОССИИ», генеральный директор ООО "КИТ":

  • Недавно тема всколыхнула всех — это, конечно, страхование вкладов. Банки горят или их закрывают, потому что что-то там не так. И если физическим лицам какие-то деньги выплачивают, то предприятия за это расплачиваются. Они теряют деньги, счета. И на сегодняшний день хранить деньги в коммерческих банках.. Многие оттуда уходят, потому что это опасно
  • Это проблема. И, на мой взгляд, нужны именно механизмы страхования юридических лиц
  • Потому что зачастую ООО — семейный бизнес, в котором работает пять человек — ничем не отличается от семьи, которая положила деньги в этот банк
  • И когда такой банк закрывается, это производит к банкротству производственных компаний
  • Еще одна инициатива — назначить орган, который бы определял статус малого и среднего предпринимательства
  • На сегодняшний день есть федеральный закон, который говорит о том, что если оборот такой-то и у вас деятельность такая-то, вы относитесь к такому-то бизнесу
  • Но при этом сказать, что вот я — среднее или малое предприятие.. Я не могу это ничем подтвердить никогда документально
  • Зачем это нужно? Это будет проще с точки зрения поддержки, и когда запускаются разные механизмы поддержки, их можно более четко направить
  • Еще один острый момент, на мой взгляд, это штрафы и наказания. У нас их много на сегодняшний день, и не все они адекватные
  • Нет никакой градации. Если это микропредприятие, то штраф должен быть такой же. Если это малое предприятие — пусть будет в два раза больше. Если это среднее — пусть будет в два раза больше. И вот этот статус, он как раз позволил бы это сделать
  • Мы, например, столкнулись с тем, что у нас очень сложное валютное регулирование, и не всегда можно четко разобраться там. Так что допустить ошибку очень легко. У меня бухгалтер трижды не отправила бумажку, которую раньше, вроде бы, банк отправлял
  • И нам за каждую бумажку выписали по 150 тысяч рублей штраф. А для маленького предприятия, в котором 5 человек, это закрытие предприятия. Для нас это тоже болезненно оказалось: на ровном месте 450 тысяч. Тут поддержку дают 300 тысяч, а тут раз — забрали. И при этом нельзя сделать градацию: у нас прописан минимум — и все
  • А все почему? Законодатель когда писал валютное регулирование, он ориентировался на крупные предприятия. Он не думал ни о малых, ни о средних, а, тем более, о микро
  • А есть же микро — они что-то купили в Китае, что-то где-то еще купили, что-то из этого собрали. Их может быть всего три человека. И при этом многие из них — научные работники, которым преодолеть все эти сложности.. А риски очень серьезные: вплоть до уголовного дела, если ты неправильно код ОКВЭД указал. Ну, это уже какой-то такой...

Смотрите также
Чиновники помогут ремесленникам?
Во Владимирской области принят региональный закон о поддержке мастеров и ремесленников. Председатель «Владимирского клуба мастеров» Екатерина Краскина рассказала: зачем нужен этот документ
Восемь бед малого бизнеса
Информационный проект регионального департамента предпринимательства и местного отделения «Опоры России» под названием «Бизнес-автобус» выявил наиболее болезненные проблемы малого и среднего бизнеса Владимирской области