ИННОВАЦИИ, ТВОРЧЕСКИЕ СТРАТЕГИИ И СИНЕРГИЯ: КАК АЛЬФА-КОНФА СОЗДАЕТ ПРОСТРАНСТВО, ГДЕ БИЗНЕС ВСТРЕЧАЕТ КРЕАТИВ
Развивать бизнес сложно в одиночку. Поэтому Альфа-Банк помогает предпринимателям не только финансами, но и возможностями для роста. А еще здесь верят в силу и пользу неформального общения: так появилась Альфа-Конфа - площадка, где люди обмениваются опытом, находят партнеров и учатся друг у друга.
В прошлом году мероприятие состоялось в 50 городах России. Во Владимир его организаторы приехали с новым опытом и инструментами, свежей информацией и яркими кейсами. При этом вся программа Альфа-Конфы построена на основе запросов самих предпринимателей. И владимирские бизнесмены откликнулись с энтузиазмом. Еще до начала официальной части зал напоминал муравейник: предприниматели спорили о трендах, обменивались визитками и строили планы.
После приветственного слова Владислава Гольцева и директора по развитию малого бизнеса АО «Альфа-Банк» по Владимирской области Ольги Шакуловой, которые отметили, что главная сила предпринимателей - слышать себя и уметь слушать других, на сцену вышел первый заместитель губернатора региона Александр Ремига. «У нас интересующийся и постоянно самосовершенствующийся бизнес», — подчеркнул он.
КАПИТАЛИЗАЦИЯ СВЯЗЕЙ, СКРЫТЫЕ СМЫСЛЫ И СИЛЬНЫЕ КОМАНДЫ: КАК СПИКЕРЫ АЛЬФА-КОНФЫ ПЕРЕСОБИРАЮТ БИЗНЕС-ПРАВИЛА
Что касается новых векторов развития и нестандартного взгляда на, казалось бы, привычные вещи, то об этом участникам Альфа-Конфы рассказали спикеры.
Так, Кирилл Фомичёв, основатель группы компаний «Точно» и опытный инвестор, предложил аудитории переосмыслить подход к нетворкингу. Вместо привычной монетизации связей он призвал фокусироваться на их капитализации — стратегии, которая, по его мнению, приносит долгосрочные дивиденды.
Кирилл начал с провокационного вопроса к залу: сколько участников состоит в бизнес-клубах? Поднялся лес рук. Именно на этом примере спикер раскрыл разницу между двумя подходами:
«Монетизация - это попытка мгновенно "продать" себя узкому кругу лиц, например, участникам клуба. Капитализация же подразумевает нечто большее: использование таких площадок как исследовательских лабораторий. Здесь можно изучать запросы рынка, тестировать гипотезы, и на основе этих данных создавать продукты для массового потребителя.
Умение работать с таким инструментом, как социальный капитал сейчас приобретает еще более высокую значимость. Если раньше компании покупали у компании, потом люди покупали у компании, то теперь люди покупают у людей. Например, та же Альфа-Конфа — уникальная возможность для предпринимателей и менеджеров. Ведь, помимо того, что ты слушаешь спикеров, ты можешь еще найти себе подрядчика, клиента, партнера, инвестора. И это все происходит в одном месте».
В свою очередь, Роман Тарасенко, известный эксперт в области коммуникаций, призвал фокусироваться не на прямых продажах, а на поиске глубинных смыслов, которые движут аудиторией:
Ринат Алиев, сооснователь образовательной платформы Educate Online, затронул одну из самых болезненных для предпринимателей тем — как собрать сильную команду Спикер сравнил компанию с футбольной командой:
Спикер призвал аудиторию не бояться заменять сотрудников, которые годами не приносят результат:
В финале Ринат Алиев поделился инструментами, которые использует в Educate Online. Например, тест-кейсы, имитирующие реальные рабочие ситуации, и регулярные «чеки» на совместимость с командой. «Не ищите идеальных. Ищите тех, кто закрывает ваши боли здесь и сейчас», — резюмировал он.
Закрывающим спикером Альфа-Конфы стала знаменитая Лина Арифулина, чье появление на сцене вызвало живой интерес публики. Как опытному режиссеру и обладательнице престижной премии «Тэфи», ей было, что рассказать профессиональному сообществу касательно лидерской харизмы.
ЖИВЫЕ ДИАЛОГИ, МГНОВЕННАЯ ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ И ВОВЛЕЧЕНИЕ: КАК АЛЬФА-КОНФА ПРЕВРАЩАЕТ ВОПРОСЫ В РЕШЕНИЯ
После завершения основных выступлений ведущий организовал динамичный блицопрос, используя вопросы, собранные через специальный чат-бот мероприятия. Самые острые темы, поднятые аудиторией, легли в основу отдельной сессии — «открытого микрофона» с Кириллом Фомичевым и Романом Тарасенко. Именно здесь участники получили развернутые ответы, примеры из практики и возможность лично обсудить детали со спикерами.
Так, отвечая на вопрос из зала: «Как масштабировать бизнес из Владимира на всю Россию?», - спикеры развернули целую дискуссию — как между собой, так и с залом.
Как подчеркнул Кирилл, стратегия зависит от ниши. Для стоматологии, например, важно адаптироваться под запросы каждого города — учитывать локальные цены, аудиторию и конкуренцию. Он привел пример компании здорового питания из Владимира, которая смогла позиционировать себя как премиальный бренд без привязки к географии. «Их продукт продается по всей России, потому что фокус — на качестве, а не на физическом присутствии в регионах», — пояснил он.
Со своей стороны, Роман добавил немного критики:
Он предложил альтернативу — укрупнение (вертикальное развитие): расширять ассортимент для текущих клиентов. Например, добавить в стоматологию детские программы или страховку, усиливая лояльность без выхода в новые города.
И здесь каждый должен задать себе вопрос, его цель - деньги или масштаб? Ведь рост оборотов не гарантирует прибыль. Иногда выгоднее быть локальным лидером, чем терять деньги в погоне за гигантоманией.
НЕВИДИМЫЕ ИНГРЕДИЕНТЫ УСПЕХА: ЧТО ОСТАЛОСЬ ЗА КАДРОМ АЛЬФА-КОНФЫ
Владимирская Альфа-Конфа стала не просто мероприятием, а точкой сборки для предпринимателей. Спикеры, интерактивные форматы и живой диалог показали: будущее бизнеса строится на сочетании социальной ответственности, инноваций и глубокого понимания аудитории. ЭКГ-рейтинг, поддержанный регионом, и инициативы Альфа-Банка доказали, что развитие малого бизнеса — это не только финансы, но и создание экосистемы, где каждый предприниматель находит ресурсы для роста.
Нетворкинг, переосмысленный через призму капитализации связей, и фокус на глубинных смыслах маркетинга открыли участникам новые горизонты. А «Открытый микрофон» и вопросы через чат-бот превратили пассивных слушателей в соавторов решений. При этом за кадром остались десятки коллабораций, рожденных за чашкой кофе, и сотни идей, которые еще изменят экономику области. Но самое важное — мероприятие доказало: бизнес может быть и социальным, и прибыльным, если в его основе лежит человеческий капитал.
